人を説得しようと意気込んで、いろいろ提案しても、人はなかなかあなたの提案を受け入れようとはしない。 特に、経験を積んだ年長者ほど人の意見を受け入れない。 そんな時は、あなたは、相手の望むことをまず聞き出し、自分の提案はひ...

人を説得しようとしても、なかなかイエスと答えてくれない。いったんノーと言ったら、自尊心が働き、ノーを引っ込めようとはしない。 どうやったら、イエスと言ってくれるか？ 多くの人に対して、効果のある方法が、最初から、簡単にイ...

人を説得しなくてはならない場合、最初から相手がこちらに対して、怒りや、警戒心や、敵意さえ持っている場合がある。当然のことながら、そのような相手に対して、いくら丁寧に、一生懸命に話そうとほとんどの場合、相手は聞く耳さえ持た...

説得したい相手に対して、論理的に解いても、金銭的利害で解いても、感情を配慮して解いても、たとえそれが、大変に良い条件だとしても、説得に応じない場合がある。 そのような場合、相手を説得するためには、これらのことを超えた動機...

相手を説得しようとする時、一番してはいけないことが、相手の誤りを指摘することだ。 あなたが、相手の誤りを指摘した瞬間、相手の心も体も、あなたに対しての反撃体制をとり始める。相手の心には、否定されたという怒りの感情が生まれ...